2013年下半年鞋服產業(yè)發(fā)展趨勢分析 

日期：2013年9月3日  作者：落英

8月，鞋服產業(yè)忙著2014春夏訂貨會，上市公司也迎來了中報的秘籍發(fā)布期。從各企業(yè)的中報數(shù)據(jù)可以看出，行業(yè)仍處于低潮期。與此同時，“大批發(fā)”模式已經引起了從業(yè)人士的反思，各品牌的經銷模式正在從批發(fā)轉向零售，管理模式走向扁平化?！　?/span>

  1、以往泉州鞋服企業(yè)借助“大批發(fā)”模式，通過大規(guī)模鋪貨實現(xiàn)了迅速擴張，業(yè)績也實現(xiàn)了高速增長，但由此帶來的庫存問題，至今仍未擺脫。從已公布的中報數(shù)據(jù)來看，不論是運動品牌還是男裝品牌，都還未走出低谷。

2、從“品牌批發(fā)商”向“品牌零售商”轉型，這已成為一些有前瞻眼光企業(yè)的新戰(zhàn)略。在這過程中，增加直營店自行掌握零售終端，可減少層層代理環(huán)節(jié)，縮短市場第一手信息的收集反饋周期，減少庫存產生的機會。

九牧王的中報披露，公司在建設營銷網絡的過程中，不僅注重規(guī)模和數(shù)量的建設，而且根據(jù)公司的發(fā)展情況不斷對銷售終端形態(tài)及運作模式進行優(yōu)化。截至2013年6月30日，該公司直營與加盟終端數(shù)量為3205家，其中直營終端736家，加盟終端2469家。

3、品牌商自營終端，既可自建專賣店，也可在百貨商場開設專柜。為樹立自身品牌形象，提升品牌影響力，一些鞋服企業(yè)開始提高百貨渠道所占的比重。這其中，也有沿街店鋪的店租居高不下、人們購物消費習慣改變等因素在推波助瀾。

帝牌男裝零售支持部總監(jiān)徐伊凡認為，進入百貨商場，是品牌提升的一種做法?！斑M商場除了能夠對品牌起到宣傳推廣的作用，還能夠樹立起品牌的影響力，有著不可替代的作用。”她說，目前帝牌男裝的終端，百貨專柜和專賣店的比例各占一半。

4、閩派服裝一路走來，如今很多企業(yè)要求的已經不是知名度、美譽度，而是希望長期擁有消費者的認可度、忠誠度。這就反過來催促品牌企業(yè)做更加精細的銷售服務，提供消費者更加滿意的體驗感。

“每一家專賣店的開設，都分幾個階段：成長期、成熟期、衰退期?！毙煲练脖硎?，根據(jù)每家店不同的情況以及所處的不同階段，企業(yè)必須實行不同的策略。“我們執(zhí)行的是‘一店一策’，并在每個店引進‘店長模式’?！?/span>

（來源網絡）