二天讓滯銷服裝暢銷 讓爆款變利潤(rùn)

 來(lái)源：慧聰服裝網(wǎng)     日期：2012年12月12日

如果Burberry沒(méi)有設(shè)計(jì)風(fēng)衣，Moncler沒(méi)有造就頂級(jí)羽絨服，MaxMara沒(méi)有羊絨大衣，CocoChanel沒(méi)有車格紋的2.55系列手袋，…這些品牌將不是神話！

2011年，優(yōu)衣庫(kù)品牌賣掉了2600萬(wàn)件搖粒絨外套，如果沒(méi)有了這一爆款的存在，那么品牌失去的將不僅僅是這2600萬(wàn)件搖粒絨產(chǎn)生的利潤(rùn)。

爆款帶來(lái)的不僅僅是量化的利潤(rùn)，更多的是托起整個(gè)品牌的支柱型元素，爆款是帶動(dòng)銷售的軸心產(chǎn)品，也是品牌走向成功的關(guān)鍵！

您將：

掌握20%的款式創(chuàng)造80%業(yè)績(jī)的永恒真理！

學(xué)會(huì)將平庸的款式以最精彩的面貌呈現(xiàn)，打造店鋪的鎮(zhèn)店之寶！

找到庫(kù)存中利潤(rùn)與銷售占比最高的貨品，以多種營(yíng)銷途徑創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)！

有效地了解爆款的最佳銷售時(shí)段。明確“爆款”正確投放時(shí)間，將生意最大化！

課題：

策略一：精密數(shù)據(jù)分析的爆款研究模式

研究一：前期銷售數(shù)據(jù)回顧，經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)

1）分析各品類成分與比例

配比經(jīng)典款與流行款

通過(guò)產(chǎn)品生命周期圖分析產(chǎn)品各品類銷售最佳時(shí)段

2）打造爆款避免形成庫(kù)存

售罄率，最佳庫(kù)銷比，合理庫(kù)銷比

3）往季的銷售排行分析

整體分析，區(qū)域分析，單店分析

4）VIP客人的定期分析報(bào)告

引導(dǎo)訂貨，調(diào)整訂貨結(jié)構(gòu)

研究二：中期訂貨數(shù)據(jù)應(yīng)用

1)了解預(yù)設(shè)型暢銷款，訂量分析，銷售周期預(yù)設(shè)

2)爆款的訂貨模式

爆款訂貨公式

3)單店訂貨：已開店鋪與新開店鋪

店鋪SKU的分配原則

研究三：銷售過(guò)程中的銷售分析

1)階段性售罄率的監(jiān)控

2)銷售排行產(chǎn)品的暢滯銷排行分析

策略二：打造爆款

爆款由一系列環(huán)節(jié)共同創(chuàng)造的。

打造爆款的魚骨刺圖

產(chǎn)品設(shè)計(jì)    產(chǎn)品生產(chǎn)    營(yíng)銷策略

推廣方式    人性化服務(wù)  品質(zhì)保證

策略三：爆款二次方開發(fā)

貨品管理的意義及核心問(wèn)題

存貨周轉(zhuǎn)對(duì)投資利潤(rùn)率的影響

存貨周轉(zhuǎn)對(duì)利潤(rùn)的影響

良好的貨品管理的意義

各類貨品顏色選擇風(fēng)險(xiǎn)圖例

口訣一：找出潛在的爆款：報(bào)表分析

口訣二：引導(dǎo)顧客關(guān)注爆款的訣竅：貨場(chǎng)部署

口訣三：爆款的重點(diǎn)推介方法：VM8步曲

口訣四：成功推銷爆款的策略研究：成功的推廣

口訣五：檢討問(wèn)題，不斷改變：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圖

口訣六：延續(xù)爆款生命力：產(chǎn)品生命周期

口訣七：根據(jù)需求售賣爆款：店鋪分類的標(biāo)準(zhǔn)

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